Когда то я работал в такой компании, но разумеется не распостранителем (к этому у меня с роду таланта не было). Работал я техническим специалистом - анализ продаж, планирование поставок, учет, анализ конкурентов и тому подобные вещи. Посему очень хорошо знаю что есть МЛМ. Часто вижу непонимание людьми того что это такое и культивацию страшилок про MLM.

Честно говоря уже давно не имею интереса к этой теме, посему писать качественную статью желания нет. В свое время мной было написано множество весьма грамотных обзоров на эту тему на различных форумах или ньюсгруппах. К сожалению все они канули в небытие за давностью лет (было это лет 5 назад как минимум). Сейчас могу найти только более свежее, далеко не самое лучшее - просто в конце концов мне надоело повторять одно и то же и с каждым разом объяснения мои становились все более скомканными и поверхностными.

Но все же приведу тут то что нашел. Писалось это по поводу обсуждения Визиона в ответ на заявление о том, что любая MLM = пирамида. Т.е. это даже и близко не статья, а ответ на форуме (причем на форуме вебмастеров, т.е. людей знакомых с тем что такое реферальная система), посему и стилистика соответствующая, прошу учесть это.

===================================================

Господа, мне уже надоело по новой каждый раз это объяснять.

Пирамидой называется структура ориентированная в первую очередь на привлечение новых людей и выкачивание денег из них. Она живет пока не разведут всех возможных лохов. Пирамида может быть не обязательно MLM, она может быть например финансовой (Мавроди, Русский Дом Селенга и прочие, если кто уже забыл). Смысл названия "пирамида" именно в том что бабло течет снизу вверх и там остается. Называть пирамидой любой MLM вообще - это все равно что называть пирамидой сеть обычных продаж на том основании, что с завода товар попадает к крупным реселлерам, от них к мелкооптовым, а от них уже в магазины. Тоже ведь много уровней.

Визион очень сильный упор делает именно на привлечение новых лохов. Товары впариваются в первую очередь именно желающим заработать. Под предлогом - возьми больше - больше заработаешь. Потом эти люди нихера не могут продать, при том что деньги зачастую на это были заняты. Товары у Визиона говно, мягко говоря. Витамины в лошадиных дозах. Зато психологи и езда по ушам кандидатов в продавцы очень хорошо поставлены.


Нормальная MLM, непирамидальная, продает качественный товар. Нужный людям. Т.е. в отличие от чистой пирамиды, вверх текут деньги, а вниз - полезный товар. Структура работает сколько угодно долго, пока продаваемый товар остается нужным. В отличие от пирамиды, которая разваливается, когда лохи закончились. Впрочем, не чистые пирамиды (например тот же визион, который хоть и говно, но все же продает не только собственным новым членам, но и просто потребителям) могут жить достаточно долго, ибо лохи в общем-то не переводятся никогда, просто их меньше становится. Обороты просто падают.


Далее, MLM применяется в сферах, где товар компактен и относительно дорог. Продавать что либо другое с помощью MLM НЕ ВЫГОДНО!!! Хлеб например продавать не выгодно с помощью MLM, поэтому его никто и не продает с помощью MLM. Примеры товаров которые выгодно продавать с помощью MLM - дорогая косметика, украшения, концентраты моющих средств, лекарства (что обычно запрещено законом) и "с понтом лекарства" (что законом часто разрешено) - т.е. витамины, травы и тому подобное, также страховки жизни и имущества. Это то что мне в голову сходу пришло. Наверняка что-то еще можно продавать так.


Суть MLM - ходячая реклама. Т.е. вместо того чтобы впаливать кучу денег в рекламу на ТВ и других СМИ (журналы, бигборды) производитель отдает бОльший процент своим распостранителям, которые и занимаются рекламой "в уши" непосредственным покупателям - т.е. сами рассказывают какой этот товар распиздатый. Идеальный продавец - общительный человек с массой знакомых, не стесняющийся рассказать им какой хороший товар у него есть и предложить им его купить. Польза метода для тех кто в нем участвует - для производителя затраты на раскрутку в десятки раз меньше чем в случае обычных методов, для продавцов - намного бОльшие заработки если у них есть способности, чем если бы они работали продавцами в обычных магазинах.


По известным мне данным, не более 2% людей способны эффективно заниматься продажами по схеме MLM. Это чисто вопрос психологии. Остальные 98% или потеряют деньги или просто ничего не заработают. Эти 2% людей благодаря своей психологии кроме MLM так же могут быть просто успешными продавцами в магазинах или коммивояжерами, коммерческими агентами.


Могу еще добавить что идеальный покупатель - скучающая сидящая дома домохозяйка, у которой муж зарабатывает кучу денег. Она покупает концентрат моющего средства у своей подруги даже не столько потому что та ей рассказала какой он пиздатый, сколько потому что эта подруга приходит к ней попиздеть 5 часов когда приносит этот концентрат.


Еще раз повторю что товар продаваемый по схеме MLM вовсе не обязательно говно, он может быть отличным товаром. А реклама "в уши" может быть эффективнее чем реклама по ТВ. Вы ведь тут тоже постоянно спрашиваете - какой монитор купить, какую машину и т.д. Потому что вы доверяете мнению ваших проверенных знакомых больше чем рекламе по ТВ. Вот так в идеале MLM и работает. Человек попробовал хороший товар сам и советует его своим друзьям, они его покупают, а человек за это еще и бабло получает. Все довольны и счастливы.


Под конец приведу признаки пирамидальных MLM, если вы их заметили - ни в коем случае не пытайтесь работать с ними.

1. Агрессивная реклама и обещание огромных заработков.
2. Большой вступительный взнос - т.е. например требование купить сразу товара на 200 и больше долларов и уговоры купить еще больше. Нормальные MLM обычно требуют минимальный взнос порядка 2-5 баксов на оформление бумаг и выдачу прайсов (ну а что вы хотели - они денег стоят, а на халяву куча народу их берет и потом 99% не работает).
3. Говенный и одновременно дорогой товар. Это в принципе главный пункт, но поскольку не все сразу могут отличить говенный товар от хорошего, пишу его третьим.


Ну и могу еще добавить, что в MLM есть люди не продающие сами, а организующие других. Если есть только производитель и продавцы - это обычно не называют MLM, называется это "прямые продажи" (пример - пресловутая "Канадская компания"). Не следует думать что эти промежуточные люди - бездельники и зарабатывают только потому что они первые туда влезли. В нормальной MLM такого обычно не бывает, наоборот, нормальные MLM обычно специально просчитаны так, что бездельники нифига не зарабатывают. Этим людям нужно уметь выбирать из толпы людей, имеющих способности быть продавцами, нужно уметь обучать их и главное - мотивировать. Мотивация это вообще главное для заработка любым методом. Умение мотивировать других - это очень ценное умение. Вот за это эти "промежуточные" люди и получают бабки в MLM.

Хотя вам всем тут и так должен быть ясен смысл этого дела, ибо это то же самое что реферальная система, знакомая любому вебмастеру. Но в реальных MLM обычно все несколько сложнее чем в он-лайне. В онлайне вы поставили подпись и ждете что люди зарегаются с вашим рефом и вам будет бабло капать. В офф-лайне менеджер обычно "пинает" всех кто с его рефом зарегался, если они ничего не делают, пытается выяснить почему они ничего не делают, чем им можно помочь, как мотивировать их чтобы они что-то начали делать, как помочь им заработать больше.


Ну вроде блин все рассказал основное...

Архив:

Jul2024   Jun2024   May2024   Apr2024   Mar2024   Feb2024   Jan2024   Dec2023   Nov2023   Oct2023   Sep2023   Aug2023   Jul2023   Jun2023   May2023   Apr2023   Mar2023   Feb2023   Jan2023   Dec2022   Nov2022   Oct2022   Sep2022   Aug2022   Jul2022   Jun2022   May2022   Apr2022   Mar2022   Feb2022   Jan2022   Dec2021   Nov2021   Oct2021   Sep2021   Aug2021   Jul2021   Jun2021   May2021   Apr2021   Mar2021   Feb2021   Jan2021   Dec2020   Nov2020   Oct2020   Sep2020   Aug2020   Jul2020   Jun2020   May2020   Apr2020   Mar2020   Feb2020   Jan2020   Dec2019   Nov2019   Oct2019   Sep2019   Aug2019   Jul2019   Jun2019   May2019   Apr2019   Mar2019   Feb2019   Jan2019   Dec2018   Nov2018   Oct2018   Sep2018   Aug2018   Jul2018   Jun2018   May2018   Apr2018   Mar2018   Feb2018   Jan2018   Dec2017   Nov2017   Oct2017   Sep2017   Aug2017   Jul2017   Jun2017   May2017   Apr2017   Mar2017   Feb2017   Jan2017   Dec2016   Nov2016   Oct2016   Sep2016   Aug2016   Jul2016   Jun2016   May2016   Apr2016   Mar2016   Feb2016   Jan2016   Dec2015   Nov2015   Oct2015   Sep2015   Aug2015   Jul2015   Jun2015   May2015   Apr2015   Mar2015   Feb2015   Jan2015   Dec2014   Nov2014   Oct2014   Sep2014   Aug2014   Jul2014   Jun2014   May2014   Apr2014   Mar2014   Feb2014   Jan2014   Dec2013   Nov2013   Oct2013   Sep2013   Aug2013   Jul2013   Jun2013   May2013   Apr2013   Mar2013   Feb2013   Jan2013   Dec2012   Nov2012   Oct2012   Sep2012   Aug2012   Jul2012   Jun2012   May2012   Apr2012   Mar2012   Feb2012   Jan2012   Dec2011   Nov2011   Oct2011   Sep2011   Aug2011   Jul2011   Jun2011   May2011   Apr2011   Mar2011   Feb2011   Jan2011   Dec2010   Nov2010   Oct2010   Sep2010   Aug2010   Jul2010   Jun2010   May2010   Apr2010   Mar2010   Feb2010   Jan2010   Dec2009   Nov2009   Oct2009   Sep2009   Aug2009   Jul2009   Jun2009   May2009   Apr2009   Mar2009   Feb2009   Jan2009   Dec2008   Nov2008   Oct2008   Sep2008   Aug2008   Jul2008   Jun2008   May2008   Apr2008   Mar2008   Feb2008   Jan2008   Dec2007   Nov2007   Oct2007   Sep2007   Aug2007   Jul2007   Jun2007   May2007   Apr2007   Mar2007   Feb2007   Jan2007   Dec2006   Nov2006   Oct2006   Sep2006   Aug2006   Jul2006   Jun2006   May2006